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对电影、镜头、文学、画面、表达、视觉感兴趣,最近对交际、关系、性格、建筑也感兴趣,混于游戏行业,学习并成长。

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对游戏活动的一点思考<转>  

2014-09-05 13:56:50|  分类: 游戏思维练习 |  标签: |举报 |字号 订阅

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看过一些前辈关于游戏活动的分析,受益匪浅。

但是有一点我不认同,那就是把活动分为“提升收入”和“提高活跃”两个并列的部分(甚至更多)。

下面是Talking Data作的图,

游戏活动

小强也在文章中说“有些活动是为了稳定用户减少流失,有些活动是为了提升收入”

相信除了Talking Data和小强,还有很多人也是这个思路。

我怀疑他们是这样决定做什么活动的:

数据显示我们的付费情况不错,就是人气差点,所以做活动提升一下人气。

数据显示我们的付费情况不好,人气还蛮高的,所以做活动拉升一下收入。

他们根本不去想到底做什么活动更有益,因为他们没有明确他们的最终目的。

 

很显然上面这个树形图是按运营目的划分的。

但是要知道:做活动不是目的,提升人气也不是目的,只有提升收入才是真正的目的。

做事一定要明确自己的真正目的,否则肯定会跑偏。

 

请允许我提一个极端的假设:

假如人气的提升,无论短期还是长期,直接还是间接,都不会引起收入的提升,甚至会减少收入,请问你还会花费精力时间金钱去做这个“提高人气”的活动吗?

 

所以,提升人气的目的也是为了增加营收。

即最终目的只有一个:提升收入。

真不是我矫情,明确他们之间的逻辑关系意义重大。(尤其作这种树形图,逻辑顺序一定要对。)

大家都知道:收入=玩家数*付费率*ARPPU

当我们把“提升人气”看做“提升收入”的三个手段之一的时候,我们才能更理性地分配资源。

资源一定是有限的,所以把有限的资源放在更能产生价值的地方是很重要的。

当然这三个手段哪个的“ROI”更高还有待商榷。

 

下图是我梳理的运营活动思路(由于我经验有限,所以图的叶子部分可能不够充实):

对游戏活动的一点思考

 

图中的叶子部分是具体要做的活动。

当我们做活动的时候,不是感觉哪方面有欠缺就去做哪个活动。

而是看哪个活动最能出效果(提升收入),我们就优先做那个活动。

就好比我们要去坐公交车买菜做饭,但是没带零钱和卡,恰好地上有两张钱,一张100,一张1元,只能捡一张,你捡哪张?

如果你把坐公交作为目的的话,你可能就会捡那张一元的,因为你缺这1元零钱。。

如果你把买菜当做目的的话,你完全可以捡100元的,然后打车去买菜。

如果你以吃饭为目,你可以捡100元的,然后去饭馆吃。

这个道理看起来很简单,但是换个环境,可能有些人就犯糊涂了。

 

还想举一个例子,

箱子里有6个红球、4个黑球,我连续6次做随机抓取,恰好每次抓到的都是红球,请问我第7次做随机抓取抓到红球的概率是多少?

答:永远是60%。抓红球的概率永远高于抓到黑球的概率,无论之前抓到的是什么。

我想说明什么问题呢?

比如你策划一个活动“双倍爆率”,经过测试,活动效果非常好。

玩家活跃也提升了,同时激发了玩家打造装备的热情,收入更是大幅上升。

像这种可重复的效果好的活动就应作为高概率事件,我们就可以多做,甚至连续做。

在极端条件下,可能连续做这一种活动是效果最好的。

而不是各种活动轮流来,非得都照顾到了。

 

文章写得有些啰嗦,有些比喻可能不够恰当,大家多包涵哈。

另外推荐三个概念:目的导向、结果导向、机会成本。

理解这三个概念对于我们做事、做选择很有帮助。

 

原创文章,转载请注明:

作者:闫鹏   原文地址:http://www.yanpeng.info/?p=289

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